邹新华 | 人可胜天,行胜于言

2019-02-15   82 views   

编者按:本文根据播恩集团邹新华总裁2019年迎新茶话会发言整理而成,有部分增删。

一天,弟子徐樾向阳明先生请教心学,他举一个例子,王阳明否定一个,接连否定了十几个例子,徐樾很沮丧。王阳明指点他道:你太执着于事物。徐樾不理解。王阳明就指着船里蜡烛的光说:“这是光。”在空中画了个圈说:“这也是光。”又指向船外被烛光照耀的湖面说:“这也是光。”再指向目力所及处:“这还是光。”徐樾先是茫然,继而兴奋,说:“老师我懂了。”王阳明说:“不要执着,光不仅在烛上。”

                                                                ——–王阳明

亲爱的播恩同仁们:

大家新年好!

今年过了一个特殊的春节,除夕和立春同一天,除夕是一年的最后一天,立春是二十四节气的开始,“阳和起蛰,品物皆春”,过了立春,万物复苏,生机勃勃,一年四季从此开始了。这刚好是上一个循环完成,又进入一个新的循环,这种完美的交替,预示着生命和事业的生生不息,在这特殊而又美好的日里,请允许我代表播恩集团向大家致以节日的问候。

过去的一年,黑天鹅和灰犀牛轮番登场,市场跌宕起伏,可以用“波澜壮阔”来形容:中美史诗级的贸易战、美国快加息+慢缩表、中国去杠杆、朝鲜半岛危机、中东局势、5G大战……,这些事件的层层叠加,再加上非洲猪瘟的影响,让本己充满不确定性的世界增加更大的不确定性。面对挑战,播恩人众志成城,在全体播恩人的努力下,依然取得了不俗的成绩,各分子公司全面完成了2018年的各项预算,给集团交了一份满意的答卷,在这里,我谨代表播恩集团,对勤劳智慧的播恩人致以崇高的敬意,对关心帮助播恩的各界朋友表示诚挚的感谢!

面对高度的不确定性,我们是没有办法左右的,我们唯一可以做的是:把握确定性。现在,我们来分析哪些是确定性。

确定性一:经济筑底,“L”依旧。

全球经济艰难复苏,美国经济增长充满变数,中国经济在转型中徘徊,“投资+出口+消费”的三驾马车进一步失去动力。房地产消费、汽车消费、婚嫁消费、教育消费这四台抽水机已经把消费能力抽的快成真空,加上2018年金融去杠杆,消灭了一大批中产阶级。福布斯110日发布的《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》显示,中国家庭户均总资产接近162万元,但其中房产比例接近8成,达到了77.7%,而金融资产只有11.8%。与此相对应的,美国的家庭中房产比例只有34.6%,而金融资产的比例则超过42%,目前,居民财富基本上被房地产掏空。

第二个确定性:非洲猪瘟不可能在短时间内消灭。

面对ASF,短时间内肯定很难消灭,我们要做好论持久战的打算。我们的产品模式、推广模式、甚至管理模式,都要围绕这个问题来进行调整。

第三个确定性:饲料行业的竞争进入减量博奕阶段。

改革开放40年,中国饲料随着中国经济一路高歌,历经三个阶段:增量博弈阶段、存量博弈阶段和减量博弈阶段,前二个阶段的特征是大家都有一碗饭吃,只是分得多寡而已,减量博弈阶段的特征是:竞争升级、护城河拓宽、剩者为王,这个阶段博弈下来,一定会有一大批饲料企业消失。前段时间,水产料企业主动把鲈鱼饲料的价格每吨降几百元,为什么?他们就是在挖护城河,他们把毛利降到合理的水平,通过“资金+规模”构成护城河,没有资金不要进来,没有规模不要进入,没有资金就不能上规模,没有规模就没有利润,让新企业不敢轻易进入这个领地。

第四个确定性:价值营销时代的来临。

在增量和存量博弈阶段,靠一个点子,靠一些营销策略还是可以生存下来的,但是,在减量博弈阶段,创造客户价值者得天下,价值永生。

第五个确定性:万法由心生。

企业唯一可以对抗变化的是:企业的核心价值观。以文化应对变化,以价值创造永恒,在万千世界,万法由心生,人的思想是唯一可以永恒的。

既然知道了确定性,面对不确定性,我们就可以找到应对的路径和方法。基于上述分析,我们清晰地制定了2019年的战略和战术。

我们在《播恩集团2019年战略解码》中明确提出2019年的战略,总结起来就是十个字“三个不动摇,四大攻坚战”,三个不动摇就是:坚持3Ffeedfarmfood)不动摇、坚持客户价值不动摇和坚持创新不动摇。四大攻坚战就是:猪料攻坚战、新业务攻坚战、企业规范攻坚战和全面替抗攻坚战。我们把上述战略进行了层层解码,把指标分解到每一个员工,进而化战略为行动。

有了战略方针指导,留下来的工作就是抓紧行动。我在这里向大家推荐一本书:美国作家克里斯·麦克切斯尼等出版的《高效能人士的执行4原则》,这本书写的很好,我建议我们集团管理者人手一本。

我在开头的时候向大家讲了王阳明关于“烛光”的故事,他说:光不仅在烛上。实际上王阳明要说的是:烛光在心里,只要心中有烛,则处处光明。

黑格尔说:一个民族有一群仰望星空的人,他们才有希望。我今天说:一个有希望的公司,一定有一群仰望星空的人,有一群低头实干的人。

最后,我再一次向大家致以新春的问候:人可胜天,行胜于言;2019,长长久久!

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