» 猪价8元以下做不下去?饲料经销商周老板:如今已经不得不变!

猪价8元以下做不下去?饲料经销商周老板:如今已经不得不变!

2022-01-31      

年关将近,福建冠豸山,笔者到这里的时候,还淅淅沥沥地下着小雨。冠豸山属于山区,如今正值冬季,还是有点寒冷的。然而到了第二天,笔者拜访当地经销商周晓华的时候,天空已经放晴,阳光穿过云层照在洗过的大街上,仿佛老天也在帮忙,要在过年前把扫除给做了。虽是冬日,一切却给人焕然一新,一派勃勃生机之感。

当地经销商周老板,养猪也有十多年了,父辈就经营兽药,如今也算女承父业了。经销饲料4年多了,一直保持着跟播恩的合作,每个月销售200多吨。周老板自言,过去自己就使用过播恩的产品,一直比较满意,所以也放心大胆推荐给客户,客户的反馈也一直比较好。周老板说:“播恩走的是高端品质路线,回头客很多,也有不少人来咨询。”

周老板自己懂养猪,过去非瘟还没出现的时候,她也经常会上猪场帮别人治疗猪病。如今,则是在别人到店里咨询,询问病情,再给对方开药,让对方抓药回去治。“大家都是养猪的,所以也是必须注意一下。”

周老板谈到,这些年,散户养殖是越来越难做下去了,现在也在加强和播恩的合作,一起开发家庭农场,以前端料为抓手,逐渐导入其他产品。周老板说:“不变不行,现在就是这样的趋势,大鱼吃小鱼,小散户是很难坚持下去的。”如今的养殖环境、饲料企业,都如同战国时代,烽烟四起,兼并战争此起彼伏,弱小者轻易会被吃掉。

“非瘟对我们这里影响很大。”周老板说,“本来这里200多家养猪户,环保拆迁的时候就只剩一百多户了,非瘟一来,几乎就是清空了。”

现在,养户们的生物防控意识提高了很多,相对的,养猪成本也有所提高。

周老板提到,现在客户大多是自己来拉货,如果是安排送货,对方一般都要求直发一车。“一般都会问,这个车不会去其他猪场吧?就是会很注意有没有混货的情况。只有固定邻得很近的三家,会有一起订一车的情况。”这就是小散户养猪不得不增加的成本。

另一方面,到了卖猪的时候,也变得十分麻烦。周老板举例:“比方说,你卖100头猪,一辆车子装个20头就差不多了。但是你这个车子装完了,就必须走了,不能再回来的。所以你这就需要5台车子,安排车子、人工,成本就增加了很多。这也是后非瘟时代,不得不增加的一个成本。”

周老板总结,就是因为这些成本的增加,还有一些猪场防控上投入的固定的成本,导致养猪行业的门槛就被提高了。“过去的散户养猪,猪价再怎么便宜,总能挣个一两百。现在猪价如果长期在8块钱以下,很多养户都要亏损。这种情况会加速淘汰小散户,所以说,我们作为经销商也是必须提前做出改变的。”

周老板说,猪价低迷、原料高企的情况下,播恩通过科技创新帮客户降低造肉成本成为可能,所以尽管市场行情不好,但很多养户仍然坚持使用播恩的产品,这也是一种对播恩产品和创新的肯定。未来,她会继续加深和播恩的合作,把这样的产品带给更多养户。我们也预祝周老板虎年大吉,如虎添翼,虎虎生威!