广西都安县，从南宁出发到这里大约需要一两个小时的车程，沿途可以欣赏到美丽的广西山水。这里属于壮族聚居区，随处可以遇到讲着壮语的少数民族，今天笔者采访到的韦老板正属于当地的少数民族。韦老板待人亲切，让人如沐春风，谈吐间充满了蓬勃朝气，充满激情和信心，顾盼之间，完全看不出韦老板今年已有五十多岁，说是三十多岁恐怕也没人怀疑哩！

实力带给韦老板充足的自信。韦老板经销饲料十多年，现在已经发展为都安当地最有实力的经销商之一，知名度很高，他店里的前端料是在当地卖得最好的。用韦老板的话说：“这里还有其他人，拉前端料是用挂车拉的吗？——没有！”这里每年有一两个月，是韦老板店里的绝对销售旺季，因为当地养户的母猪生仔猪后，都爱用他的料，从而形成了这样独特的景观。虽然韦老板初见笔者时感叹：“哎呀！这个月恐怕我们的料突破不了一百吨啦！”但神色其实并不太紧张，似乎不过是小小的挫折，谈吐间仍云淡风轻。

韦老板跟播恩是2016年开始合作的。笔者问，本地的饲料品牌有上百个，韦老板是怎么选中播恩的呢？他正色道，播恩在当地其实知名度是很高的，各个乡里都有养户在用，这是一方面；而另一方面，他本人是非常看重产品质量的，毕竟饲料的质量某种程度来说，就决定了猪场的命运。

理想带给韦老板蓬勃的朝气。笔者采访韦老板时，正处于他最新盘下的店面，这里，一整条街都是卖油、米、面、饲料的，而韦老板的店面处于靠近路口的黄金位置。同行的营长黄才向笔者介绍，这里一个多月前还是一处卖瓷砖的店铺，被韦老板盘下来了。韦老板其实做饲料经销之余，过去也在做鸡蛋销售，做的时间不比饲料销售短，已有十六年。但是就在8月1日，鸡蛋销售的店铺已经转出去了。韦老板打算专心做饲料经销这一行。为什么会放弃已经熟悉的经营？韦老板提到，过去卖鸡蛋、面条、面粉，要六个人干活，还非常累，虽然一年也能挣不少，但实在顶不住；现在专心做饲料，有工人帮忙装货，发货过来就接一下，空余时间可以走下客情，实在是轻松多啦！他说着也哈哈大笑起来。

在未来，韦老板打算做稳做大前端料的销售，并逐渐把后期料的销售也带动起来；而同时，韦老板也悄悄跟笔者说，自己的大女儿正在进修畜牧兽医相关课程，学成以后，打算让她来做动保销售的业务！韦老板的事业，实在还大有可为哩！

  
韦老板（左）和营长黄才（右）

韦老板又谈到自己的经营之道。一是质量为王，这里不必再多说；二是价格合理，韦老板自言，一般厂家们提出饲料涨价，自己也会晚一个星期再涨，让利给养户，始终以客户价值为中心；第三则是宣传，韦老板盘下的这个店面，短短时间就做好了门头的宣传，他又将外面的货车只给笔者看，小货车上赫然印着播恩的一些饲料广告，他说：“看见那辆车了吗，说出来你也不信，四个月已经跑了三万多公里，这就是我们的宣传。”聊到这里，笔者不禁感慨，韦老板的经营理念，与播恩重视实证宣传，重视产品质量，始终以客户价值为中心的价值理念可谓不谋而合。

韦老板也是见过风浪，吃过苦的。非瘟前，店内的饲料销售也有五六十吨，非瘟肆虐时，销量曾一下子掉到三四吨。当地猪业并不算发达，缺乏大猪场，因此销售增长是十分缓慢的。但韦老板硬是把销量慢慢又做了起来。如今，光是播恩的前端料销量，就有望突破百吨，实在是令人钦佩。

如今，韦老板正踌躇满志，正待让事业更上层楼。笔者也祝愿他开拓顺利，在理想大道上走得更远！