» 胸有豪情千万,正待跃马扬鞭——记广西经销商韦红标

胸有豪情千万,正待跃马扬鞭——记广西经销商韦红标

2021-10-31      

广西都安县,从南宁出发到这里大约需要一两个小时的车程,沿途可以欣赏到美丽的广西山水。这里属于壮族聚居区,随处可以遇到讲着壮语的少数民族,今天笔者采访到的韦老板正属于当地的少数民族。韦老板待人亲切,让人如沐春风,谈吐间充满了蓬勃朝气,充满激情和信心,顾盼之间,完全看不出韦老板今年已有五十多岁,说是三十多岁恐怕也没人怀疑哩!

  

实力带给韦老板充足的自信。韦老板经销饲料十多年,现在已经发展为都安当地最有实力的经销商之一,知名度很高,他店里的前端料是在当地卖得最好的。用韦老板的话说:“这里还有其他人,拉前端料是用挂车拉的吗?——没有!”这里每年有一两个月,是韦老板店里的绝对销售旺季,因为当地养户的母猪生仔猪后,都爱用他的料,从而形成了这样独特的景观。虽然韦老板初见笔者时感叹“哎呀!这个月恐怕我们的料突破不了一百吨啦!”但神色其实并不太紧张,似乎不过是小小的挫折,谈吐间仍云淡风轻。

韦老板跟播恩是2016年开始合作的。笔者问,本地的饲料品牌有上百个,韦老板是怎么选中播恩的呢?他正色道,播恩在当地其实知名度是很高的,各个乡里都有养户在用,这是一方面;而另一方面,他本人是非常看重产品质量的,毕竟饲料的质量某种程度来说,就决定了猪场的命运。

理想带给韦老板蓬勃的朝气。笔者采访韦老板时,正处于他最新盘下的店面,这里,一整条街都是卖油、米、面、饲料的,而韦老板的店面处于靠近路口的黄金位置。同行的营长黄才向笔者介绍,这里一个多月前还是一处卖瓷砖的店铺,被韦老板盘下来了。韦老板其实做饲料经销之余,过去也在做鸡蛋销售,做的时间不比饲料销售短,已有十六年。但是就在81日,鸡蛋销售的店铺已经转出去了。韦老板打算专心做饲料经销这一行。为什么会放弃已经熟悉的经营?韦老板提到,过去卖鸡蛋、面条、面粉,要六个人干活,还非常累,虽然一年也能挣不少,但实在顶不住;现在专心做饲料,有工人帮忙装货,发货过来就接一下,空余时间可以走下客情,实在是轻松多啦!他说着也哈哈大笑起来。

在未来,韦老板打算做稳做大前端料的销售,并逐渐把后期料的销售也带动起来;而同时,韦老板也悄悄跟笔者说,自己的大女儿正在进修畜牧兽医相关课程,学成以后,打算让她来做动保销售的业务!韦老板的事业,实在还大有可为哩!

  
韦老板(左)和营长黄才(右)

韦老板又谈到自己的经营之道。一是质量为王,这里不必再多说;二是价格合理,韦老板自言,一般厂家们提出饲料涨价,自己也会晚一个星期再涨,让利给养户,始终以客户价值为中心;第三则是宣传,韦老板盘下的这个店面,短短时间就做好了门头的宣传,他又将外面的货车只给笔者看,小货车上赫然印着播恩的一些饲料广告,他说:“看见那辆车了吗,说出来你也不信,四个月已经跑了三万多公里,这就是我们的宣传。”聊到这里,笔者不禁感慨,韦老板的经营理念,与播恩重视实证宣传,重视产品质量,始终以客户价值为中心的价值理念可谓不谋而合。

韦老板也是见过风浪,吃过苦的。非瘟前,店内的饲料销售也有五六十吨,非瘟肆虐时,销量曾一下子掉到三四吨。当地猪业并不算发达,缺乏大猪场,因此销售增长是十分缓慢的。但韦老板硬是把销量慢慢又做了起来。如今,光是播恩的前端料销量,就有望突破百吨,实在是令人钦佩。

如今,韦老板正踌躇满志,正待让事业更上层楼。笔者也祝愿他开拓顺利,在理想大道上走得更远!