行业眼 | 新猪业、新猪价、新饲料

2019-08-30   100 views   

播恩集团副总裁/营销总监  曹剑波 2019年8月15日 广州

非瘟红了中国天,猪价火了养猪人。无论你是不是行业人,都不能置身其外,必将深刻感受这场“红火变化”。属于行业人的猪时代已经开启,而非行业人,吃猪肉要花的银子变多了。红火的猪价,必将全面带动养猪热情,必将全面推动猪场生物安全升级。火红的金猪,也必将成为热搜、成为社会关切,成为投资热土。如果某天,“金猪”成为带动经济上行的动力因子,也不足为怪。

一谈:猪业三新,行业之鑫。

鑫:兴旺之含义。猪业三新(新面孔、新布局、新方法),开启猪业兴旺之门。

新面孔,是抗非战役的必然结果。

长江后浪推前浪,因为非瘟黑森林,倒下了许多散户和猪场,就如在战争中倒下将军和士兵一样。但战争,需要前赴后继的新面孔,这是法则。

但新面孔,是以康复伤员为主体还是以新生为主体;是以前几年判断的规模化产业化猪场为主体,还是以适度规模的家庭农场为主体?

我想:在未来两年,快速崛起的,是以“小快灵”为特征的家庭牧场。

新布局,是科学抗非的必然趋势。

此刻,再议《全国生猪生产发展规划(2016-2020年)》的科学性与落实,已没任何意义,因为非瘟打破了一切,至少是暂停了一些规划的推进。

规划,过去的核心点是“产业布局”,目的是解决制约生猪发展的瓶颈,推进转型升级,熨平猪周期,促进生猪生产的持续健康有序发展。

而非瘟下,规划回归市场,“安全、技术、资金、消费”是关键词。不安全区,没人敢养;没技术,抗非无保证;没资金,生物安全无保障;长距离运输不利于抗非。

我想:在未来两年,生猪会自动的布局到“有抗非天然屏障的地区、有抗非技术的养猪人、有抗非资金的养殖场”,生猪的布局权回归到市场。

新方法,是非瘟催生的必然变化。

熨平猪价周期,是善意的理想化,不是市场经济规律。我们不但熨平不了猪价周期,甚至过去全国相对统一的猪价,非瘟下也各自为峰,例如今天(8月14日),广东14元/斤,广西13元/斤,贵州9.5元/斤,云南8.5元/斤,本是上西南,却成下西南。浙江13元/斤,而其邻居江苏安徽却是11元/斤。

非瘟下,猪场是禁区却也是热土,这是新思维;生物安全与环保,成为关键投资,成为猪场想办法多投钱的项目,这是新观念;牛猪出栏或快速出栏,成为彼此起伏的两大生产模式,这是新苗头。

在浙江,我看到90%的猪场选择200公斤以上体重出栏,这是对猪价和猪场安全满怀信心的生产方法。但思考,抗非条件差的小猪场会怎么选择呢?

我想:未来两年,理解透彻、快速行动,非瘟是大机会,否则就是大泥潭。

二谈:猪价三新,信心之磊。

磊,众石坚之含义。猪价三新(新高度、新模式、新希望),农牧信心高磊。

你的激动,按捺不住猪价不断新高度。

广东猪价,已经14元,离16元、18元、甚至更高还远吗?

14元,盆满钵满,但行业平静,因为这个猪价早已被预期。但如果20元的猪价到来时,你真能按捺得住激动吗?到那时,你觉得非瘟是魔鬼还是天使?

但我想说的是:你再大激动,绝对按捺不住一轮赛一轮的逆天猪价。

我的猪,我做主,开启猪价新模式。

猪价,一直是买方市场,养猪人从来没有自己产品的定价权,这不是市场经济,这没有道理,不能对自己的产品定价,你见得多吗,但养猪人是其一。没有定价权,就没有权益的真正保护,所以,养猪人一直很苦,辛苦,苦恼。

近期,浙江、福建、广东等地部分猪场,开始自己定价,不同体重不同价、每天推出价格表……,盖上公章,贴在大门,真扬眉吐气,天大胜利,希望继续。

我想说的是:非瘟开启了猪价模式变革的元年,“猪权、价格权”,还带来不了你对养猪业的信心?

火红猪价,就是非瘟之后的新希望。

先进管理与技术,只能保证生产指标高效,确保丰产,但并不能保证丰收。只有猪价上涨,才能丰收。任何信心动员,都没有猪价上涨来的实际,饱受非瘟洗涤的我们,因为猪价快速攀升,突然觉得非瘟的天空如此湛蓝,充满希望。

非瘟下,傻子都能预测准猪价行情。未来两年,猪价必将创造一轮一轮的奇迹。 

我想说的是:非瘟下,是投机或投资不重要,“投”才重要,投就能石破天惊。

三谈:饲料三新,未来之燊。

燊:旺盛之含义。饲料三新(新价值、新时代、新江湖),行业旺盛火苗已点燃。

非瘟下,客户价值不需引导,只需尊重。

本世纪前20年,许多产品因为善于挖掘和引导客户的需求而发展。例如“套餐饲养”模式,例如膨化技术,甚至信贷需求满足等。

但非瘟下,客户诉求只有“安全”二字。肯定讲:因为“不安全”三个字许多企业要倒下。不安全,一是真不安全,二是有安全隐患。真不安全,是不把客户生命当回事;有安全隐患,是企业管理、资金、技术还达不到。

非瘟下,洗消中心、物流烘干房、物流“饺子车”、吨包物流……已成为企业必须。就如,播恩双酸通过“清洁配方、清洁原料、清洁生产、清洁工厂、清洁品控、清洁物流”,以“花大钱”的方式,系统解决产品安全,也是发展所需,不这样,就会被客户抛弃,就会倒下。

我想说的是:非瘟下,“产品安全”是用户最大需求。对于金猪,饲料价格不是问题。

环保、非瘟、禁抗分别是4.0新时代的导火索、点火器、引爆器。

以生物技术为核心的时代,只会早到,不会迟到,这是共识。因为生物技术,会创造更大的客户价值和行业蛋糕。新时代用创造去颠覆、去传承40年饲料工业现代化的成果。4.0时代,“绿色、清洁、健康、高效”是产品的4个核心价值。

绿色即环保的,提高消化吸收率,减少粪便;清洁即卫生的,氨气蚊蝇全大幅减少,环境大为改善;健康的,目前就是抗非的,禁用同源蛋白与抗生素、禁用激素与霉变原料,通过生物技术,以酸的营养,提高猪免疫力,主动抗非;高效就是性价比,是对3.0时代的传承。

我想说的是:懂生物技术的营养师,懂4.0时代营销的业务员,将成为行业精英和抢手货,反之,是淘汰品。没有为什么,因为答案没有意义,结局才有价值。

饲料新时代,必将兴浪行业新江湖。

时代造就英雄,既然环保、非瘟、禁抗吹响4.0时代号角,江湖必将兴浪,鹰击长空、百舸争流。新时代,绝不可能排资论辈,谁是下一个猪料老大,谁又说得清呢,因为新江湖就是打破旧次序,创建新世界,让企业竞自由。

猪料新时代,江湖名单不好预测,但却可准确讲,一定有新生代、新次序,任何人改变不了这个变化。电视剧《宰相刘罗锅》,康熙喜得皇子,叫众大臣看面相预测皇子未来,有说能文、有能武、有说长生不老……

刘罗锅说: 早晚要死。虽煞风景,却精准。

我想说的是:4.0新时代是行业与梦想者的舞台,火种已点燃,即将旺盛光芒。

最后,用毛主席的《沁园春·长沙》中的几句诗,结束文章。

……

漫江碧透,百舸争流。

鹰击长空,鱼翔浅底,万类霜天竞自由。

怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮?

……

恰同学少年,风华正茂;

书生意气,挥斥方遒。

指点江山,激扬文字。

……

到中流击水,浪遏飞舟!

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