非瘟下销量逆势增长,他到底怎么经销的?

2019-08-30   181 views   

播恩集团专访安徽宿州经销商李鹏、朱银芝夫妇

那天一大早,我们来到李鹏老板的饲料店。店面位于街道旁,与旁边的早餐店、小超市连接着,占足了人流量的便利条件。“李叔一般六点多就起来去送货,差不多7点半回来。”同行的市场主管张二帅介绍道。

走进店里,映入眼帘的是一条高挂的横幅——“祝贺播恩集团荣获2016全国三十强饲料企业”。老板娘朱银芝女士热情地和我们打着招呼,小编环视店里一圈,除了部分禽料和货柜上的兽药,并不宽敞的店里堆满了品种不一的播恩饲料。在和朱女士交谈一会后,外出送货的李鹏老板回来了,她笑道:“主心骨回来了,详细情况让他来介绍。”

向李老板说明来意后,他娓娓道来这些年的合作经历:自己是2017年9月份开始经销八维饲料的。当时,我们这边禁养严重,底下不少养户,或无奈退出、或迁往外地继续养殖,店里销量一落千丈。在这种困境下,二帅找到了我,向我推荐了播恩品牌,并承诺帮忙开发新养户。

对于播恩饲料,以前也有听过,名气还是挺大的。考虑到公司产品名气,而且二帅这个小伙子也挺靠谱,便答应了下来,试一试销售播恩饲料。那时,他在我这边蹲守了一个多月,打听到周边有养殖户,便一起去上门拜访、谈合作,通过客情拉近、实证等工作,慢慢赢得养户的信任。

现在非瘟环境下,我们也及时改变了营销思路,主要是线上宣传加线下销售。要是按照以往的方法——往人家猪场跑或者打电话,往往都是闭门羹,甚至惹恼客户。

一旁的老板娘朱女士分享到:现在我们每天都会在养殖群里打广告、发红包,像一些好的养殖数据、客户案例,店里每天的送货出货,都会分享到群里。同时也会发猪价、非瘟防控建议等内容,向他们传递防控观念、做好防控措施。尤其是现今的高价格,只有养好猪,养户能赚到钱,我们也才能多卖点饲料。

“有了前期的基础,客户对我们有印象了,再通过中间人的介绍,邀请猪场老板谈谈。一次不行,就多次拜访,总能说服成功。”李老板说道,“现在对于我们这边的猪场位置、规模、联系方式,可以说是熟记于心了。”

正是基于勤奋的态度和清晰的营销思路,李老板店里从最初月销5吨教保预混料、到第二年上半年的10吨、到第二年下半年的20吨、再到目前的近30吨,店里的销量得到快速增长。截止8月17日,销量也达到了近20吨。

在周边不少饲料店面临退市、销量严重下滑的背景下,店里却能真切地实现逆势增长。对此,李老板总结归纳到:1、首先是播恩饲料产品过硬,得到了很多的养户认可,尤其在非瘟行情下,公司推出的四驱双酸发酵饲料,更是成为店里的“爆品”;2、我们一直是站在客户的角度去考虑问题,这样打交道时间久了,大家对我们也比较认可。

对于行业发展,李老板表示:相比皖南地区,我们这边的疫情还算在可控范围内,没有大规模的爆发,养殖户的防控意识比较强。只要能安然度过这两个月,店里销量应该还能在上一个台阶。

      版权所有:播恩生物技术股份有限公司
Copyright (c) 1999-2019 boen company ALL Rights Reserved   赣ICP备16006355号-1