“这些猪场还未染上非瘟!”听听经销商吕老板怎么说

2019-08-30   176 views   

播恩集团专访安徽省利辛县经销商吕鸿老板

安徽省利辛县的吕鸿老板是饲料行业的“老手”,自2003年3月15日至今用了16年时间沉浸其中。“为何会选择这个特殊的日子进入饲料行业?”笔者抛出心中的疑问。吕总回答道:“3.15是消费者权益日,这时刻警醒着我们要选好产品,要对下面的养户积极负责。这也是我能熟记于心的原因。”

2017年7月,吕总开始经销播恩饲料,凭借着拳头产品——TTT教槽料和保育料等产品,俘获了一大批粉丝客户,月销量达到30多吨。2019年,四驱双酸生物发酵饲料全面推向市场,吕总也成为东部战区首批享有经营权的优质经销商。

营销推广三部曲——树立标杆

新产品,意味着新形势、新变化,但在非瘟疫情下,不少养户求稳的心态前,显得有些不合时宜。所以,在营销推广上,吕总并没有盲目地向所有客户推销,而是对终端客户进行分析梳理,针对接受新事物强、有想法、敢于尝试的优质客户做率先推广,聚焦打造标杆用户,从而辐射到周边市场。

营销推广三部曲——积极宣传

受疫情大环境影响,在猪场拜访难度比较大的情况下,吕总借着送货的机会,详细向客户介绍四驱生物发酵料的产品性能和特点。同时反复叮嘱做好实证数据,对饲喂用料、猪只增重等数据要做到心中有数。

同时在客户养殖交流群,定期发布一些实证数据、用料效果小视频、产品功效等,增强客户对产品的了解,既奠定了用户的品牌记忆和好感度,也为接下来的进一步推广打下了良好的基础!

营销推广三部曲——会议引爆

在产品效果得到客户认可,吕总决定趁热打铁,在5月23日组织了一场四驱产品推广会,邀请数十名名养户参加。通过产品知识宣讲,加上真实的实证案例,不少客户随即现场定料总计60余吨,其中四驱发酵料销量达到20余吨。

“以前,是我们向客户推销。现在,使用效果呈现出来了,加上猪场间的相互介绍、交流,现在很多猪场都找上门来要货了。而且,我们这边用了四驱生物发酵饲料的,现在还没有猪场染上非瘟病毒,效果还比较理想!”吕总表示。

“未来,我还要把饲料店打造成公司化,实行规范化管理,提升自己的竞争力。现在,虽说非瘟疫情依然严峻,但随着非瘟疫苗的研发进展和现阶段政府的鼓励政策出台。我依然看好行业的未来发展。”

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