饲料老兵20年的奋斗往事

2019-08-30   73 views   

播恩集团专访安徽省蒙城县经销商郁成建老板

视频文字:大家好,我叫郁成建,来自安徽蒙城、庄子故里。我是播恩的经销商,我在饲料行业也从事十多年了,我在2017年开始与播恩接触。第一,播恩的质量这一块我比较认可,TTT教槽料和保育料还是比较认可,在我们当地市场非常有影响力。

今年5月份,我去武汉参加了畜博会,通过曹剑波副总裁介绍你们公司的一些企业文化、产品箴言,我对播恩的产品质量更加认可。然后,简毅科总监也来到蒙城,给我们介绍了公司新推出的四驱双酸生物发酵饲料。通过我们这几个月的销售情况来看,市场反应、回头率达到90%,这个产品非常有市场竞争力。目前在国内、在发酵饲料领域,可以说是最好的,我比较认可。

几经磨难终不舍

同大多人一样,农村出身的他,先后从事过耕种、装修等工作。后来在观看《CCTV-7》节目中受到启发:农村老家有房有地,用当今的话说,自己也可以尝试创业。就这样,凭借着自身优势,开始了自己的养殖生涯,先后养过鹅、鸡、肉兔等。无奈于当时的市场需求小,郁总的创业之路很快便宣告失败。

但凭借着养肉兔的契机,郁总机缘巧合之下接触到了饲料,这促使他萌生了学做生意的想法。在向当时一位经销饲料的亲戚请教后。2001年,凭借着东拼西凑的几万块钱,郁总正式开启了自己的饲料生涯。“现在,我也很感谢那位亲戚的提携、领路。”他感慨道。

当时,家家户户都有养猪,饲料需求也庞大,每天基本上都是往市场上跑、送货下乡。一位河南籍的营销主管找到我:“你不用每个月都花时间去跑,太浪费时间了。可以单独抽出1个星期的时间去做针对性的调研,往其他乡镇扩展。”那时我觉得他说的有道理,便按照方法去做,骑着三轮摩托车或租一辆车到各个乡镇摸排,很快就把整个市场情况掌握了。

然而好景不长,2007—2008年,蓝耳病大规模爆发,养殖量大幅度下滑,不少养户都人心惶惶中央(虽说没有现在的非瘟厉害,但情况也差不多)。当时想着转做禽料,便接下某鸡料品牌,厂家还专门派了技术人员到店里,做解剖、养殖知识宣讲、做技术指导。

一年过后,病情得到缓解。但养鸡板块又遇到了前所未有的禽流感,这给我心里蒙上了一层阴影。当时,河南一家猪料企业邀请我们参加技术会议,公司高层领导给我们分析到:中国的养殖结构正发生变化,散养户会逐渐淘汰、规模猪场将慢慢形成,以后必将是猪饲料的天下。

这也给我增添了信心。所以说“人还是要多走出去,才能开阔眼界,见到不一样的世界。

携手播恩话新篇

2017年,郁总与播恩结缘,开始携手合作。回忆起当时的合作原因,他仍记忆犹新:

1、播恩属于入驻市场的新品牌,教保料市场占有率低,这对于自己来说是个很好的机会;

2、通过从客户、业务员处了解到,播恩的产品质量还是不错。特别是一位河南的兽药业务主管提到,当时八维饲料好似横空出世一般,一夜之间,乡镇80%的经销商都打着播恩饲料招牌。这也给我增添了不少信心;

3、当时,店里经销的教保料品牌效果不太理想,播恩的业务主管也多次上门拜访,还找到部分养户试用,客户反馈饲料效果不错。便拉了2吨试用,没想到3天就用完了。

“像我不管是经销饲料,还是动保产品,都是与大品牌合作。大公司的产品有质量保证,我们销售起来也放心。针对非瘟行情下的饲料板块,我们也改变了营销思路:教槽料仍是主打产品,但公司新推出的四驱双酸生物发酵饲料是一大亮点。我们也要紧跟公司步伐,作为主推产品,提升客户效益。”郁总表示。

“像上个月,我们组织养户召开了产品推广会,现场共预订了17吨四驱发酵料,不少客户反馈效果还是可以的。饲喂下来,长速、毛色都有改观,客户回头率达到了90%以上,说明这个产品非常有市场竞争力。在我看来,目前在国内发酵饲料领域,可以说是最好的,我比较认可。”

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